Bonjour,
Aujourd’hui, j’ai eu envie de faire un petit article suite à certaines réactions que je peux voir autour de moi, que ce soit des réflexions de personnes qui critiquent le tarif des thérapeutes ou des coachs ou bien même chez ces derniers qui ont peur de faire payer leurs clients/patients.
Effectivement, beaucoup de femmes entrepreneurs que j’accompagne ont énormément de difficultés à fixer leurs tarifs. Souvent, ils sont bien trop bas et ils ne leur permettent pas de vivre et de faire prospérer leur activité. C’est tellement dommage !!!
Ainsi, je souhaite à travers cet article, clarifier certains points qui me semblent importants.
Quand on fait appel à un coach ( ou n’importe quel entrepreneur ), on paye une prestation qui n’a pas seulement la valeur d’une séance d’une heure ou une heure et demie.
En effet, outre le temps, l’énergie, l’investissement, l’écoute, les outils de coaching, les conseils qu’on peut donner, le tarif comprend également:
– le loyer du cabinet ainsi que la décoration, l’électricité, les commodités pour recevoir au mieux les personnes qu’on accompagne.
– le coût d’internet ou du téléphone si la consultation se déroule à distance.
– les centaines de livres lus pour acquérir des compétences ( investissement en temps mais aussi en argent, même si c’est un coût très accessible ! ).
– les centaines d’heures passées sur internet pour faire des recherches, trouver de nouveaux outils, préparer des ateliers…
– l’adhésion à une association / fédération de coaching ( plus de 200€ par an ).
– les centaines d’euros mis pour la supervision ( car oui, quand on fait partie d’une association comme moi, la supervision est obligatoire et il faut compter environ 1500€ par an, parfois davantage ).
– les centaines ou milliers d’euros pour payer les formations afin d’évoluer, d’acquérir de nouveaux outils ( pensons aussi au temps et à l’investissement que cela engendre ).
– les années d’expérience que nous avons derrière nous. Pour ma part, je ne coache pas aujourd’hui comme j’ai pu le faire au tout début.
– l’argent et l’investissement mis dans le marketing, le site internet… En 2016, j’ai mis plus de 2000€ pour faire réaliser mon site et acquérir des bases en marketing. Je continue à me former en continu.
– les services offerts aux clients ( réponses aux mails, les articles offerts, les vidéos, les partages sur Facebook … ) Sachez que ma page professionnelle Facebook me prend environ 6h par semaine. Mais aussi les papiers, stylos, feutres mis à disposition dans le cabinet.
– l’assurance professionnelle qui est fortement recommandée.
– et puis n’oublions que le coach paye aussi des charges à l’état qui représentent presque la moitié du tarif de ses prestations ( suivant le statut de l’entrepreneur )…
Voilà, à présent, vous savez tout et il me semblait important d’évoquer cela sur mon blog. Au risque de déplaire… 😉
Le but de cet article est d’apporter une vraie prise de conscience, non pas de me plaindre ou de me justifier. En effet, j’adore mon métier et je gagne très bien ma vie. En revanche, j’accompagne beaucoup d’entrepreneuses qui ont du mal à fixer leur tarif et j’ai des clientes potentielles qui me demandent parfois de justifier mes tarifs qui sont, je dois l’avouer, hauts de gamme. Eh oui, je préfère la qualité à la quantité. Ainsi, mon envie profonde est de vous éclairer sur des éléments que vous ne pouvez pas forcément deviner.
Une dernière chose avant de se quitter !!! 🙂
Amies entrepreneuses, pensez à vous honorer, à respecter votre travail en pratiquant des prix justes. Bien entendu, je ne vous demande pas d’arnaquer vos clients. Mais il y a une vraie différence entre arnaquer et demander un tarif correct. Et si vous ne savez pas établir un prix, créer une offre, je serai vraiment ravie de vous accompagner dans cette démarche de réalignement.
Je vous invite à partager vos impressions dans les commentaires, si le cœur vous en dit. Je suis toujours heureuse de vous lire et de partager.
Belle journée remplie de bonheur et à bientôt. 🙂
Laurie.
Merci Laurie pour cet article complet et ô combien réaliste!
Il est important pour moi d’être en accord avec les tarifs que je propose.
Il est nécessaire de poser un cadre, avec toute la bienveillance et le respect que l’on a envers nos consultants.
Au plaisir
Valérie
Merci à toi ma belle Valérie pour ton commentaire !!! Je suis entièrement d’accord avec toi. Plein de bisous et au plaisir de nous revoir. 🙂
Merci pour ce très bel article Laurie ! Je rajoute si je peux me le permettre que certains coachs certifiés RNCP (titre reconnu par l’état au niveau Bac +5 et reconnu au niveau européen), comme moi ont suivi une formation longue dont l’investissement à tout niveau (temps, énergie, connaissances, apprentissage, lecture, expériences, supervision et financier, environ 5000 euros) n’est vraiment pas négligeable. La liste est longue pour toutes ces raisons et je te rejoins à 30000% sur tout ce que tu expliques dans ton article.
Merci à toi ma belle pour ton commentaire que je partage complètement !!! 🙂
Bonjour, il est de bon ton parfois de donner des précisions, et vous avez entièrement raison, même si je trouve navrant de devoir le faire… mais voilà les gens se plaignent sans cesse… sauf pour certaines futilités qui n’engraissent que les grosses industries. Vous faites un métier formidable, la est sa valeur, mais malheureusement les créanciers ne se nourrissent de votre courage. Vous et votre profession avez toute mon estime.
Bonne continuation
Bonjour Cécile !!! Merci pour votre message. Heureusement, nous faisons en effet un métier merveilleux. Quel plaisir d’aider des personnes à atteindre leur objectif, à retrouver le bonheur dans leur vie… Quel plaisir également de se sentir libre de faire nos propres horaires !!! Bref, je suis heureuse d’exercer ce beau métier et de me sentir pleinement alignée dans ma mission de vie. Belle et heureuse semaine !!! 🙂
J’ai mis dans ma salle d’attente un graphique secteur (le fameux camembert…) Un graphique en %,
Dans le graphique apparaît tout ce que tu cites :
-Formation et supervision + frais de déplacements…,
-Frais de fonctionnement (assurances, frais divers cabinet, edf, internet, tel, achats divers, cartes visites, éventuels frais de déplacement du cabinet si domicile…),
-Charges sociales (urssaf, rsi, ram et etc),
-TVA,
-et pour terminer mes revenus IMPOSABLES(cette année, mes revenus imposables correspondent à 20 % du prix de la séance soit 1/5e)… )
et un deuxième camembert identique mais avec des sommes en euros à partir du prix d’une séance, pour ceux qui ont du mal à visualiser !
Pas besoin de chercher à se justifier plus que ça, et afin que chacun puisse régler sa séance en étant informé.
On ne me fait plus de réflexion, et j’ai de plus en plus de monde. Et je les remercie pour leur compréhension 😉
voilou
Excellente idée en effet Florence !!! Merci pour ce partage !!! Belle journée à vous. 🙂
Bonjour Laurie,
Votre analyse est très juste – le problème est que les gens qui trouvent les tarifs élevés – sont souvent dans un mode salarié – donc ont l’impression que c’est cher payé de l’heure…alors que c’est un paradigme complètement différent !
C’est pour cela que je pense qu’il vaut mieux avoir une dimension forfaitaire qui permet de sortir de l’aspect tarif horaire qui amène une confusion avec le modèle salarié.
Merci pour cet article
Bonjour Cédric,
Merci beaucoup pour votre commentaire. 🙂
Belle et heureuse journée !!! 🙂
Bonjour Laurie et je suis à 100% avec ce que tu nommes.
Accompagner les autres est un vrai métier qui a demandé des heures de formation. Pour ma part, je compte même en années.
Je demande aussi à la personne de regarder cet investissement pour elle-même. En vaut-elle la peine et veut-elle vraiment être libérée de ce qui l’amène vers moi ?
Ici, nous ne pensons plus en terme de prix mais en terme de valeur personnelle.
Belle journée et à bientôt !
Bonjour Patricia,
Exactement, je suis entièrement d’accord avec toi. 🙂
Merci pour cet ajout.
Belle et heureuse semaine !!! 🙂